日前， 在供应链优化分享会上，农夫山泉供应链总监陈楚先生就《快消企业如何实现供应链协同，提升整体运营效率》 发表了演讲。

      在过去，农夫山泉在业务口径和物流口径的匹配上遇到过很多问题，业务端采用的是拉动模式，靠经销商上单来订货，而生产和调货采用的是推动模式，经常会出现产品已经从工厂调拨到某个DC，但这个DC却没有接收到经销商的上单。人工处理的工作量很大，供应链管理部门疲于应付突发状况。

      针对问题，LLamasoft团队帮助农夫山泉通过系统设立了销售路径资源池（从DC或工厂发到经销商所有潜在的运输路径）和调拨资源池（从工厂到DC所有潜在的调拨路径），在两个资源池中分别对每一条运输路径配置包括起点、终点、和价格的信息，并预设好货龄、库存等指标，附加了产能、运能、车型等约束条件。每月月底，供应链管理部门把销售预测的数据导入LLamasoft系统，通过LLamasoft系统对不同运输路径下的总成本进行叠加，最优的路径选择结果就会直接输出到执行系统。

     「 在优化过程中，我们的体会是，要相信数据的力量，一切以真实的数据为基础，要敢于怀疑以往的经验和习惯，譬如说农夫的产成品从源头工厂到客户有两种配送方式：从工厂到DC走铁路运输，再从DC走小吨位的汽运到客户，这是一种方式；或者是直接从源头工厂走大吨位的汽运到客户，这是第二种方式。产成品从工厂直发客户还是经过仓库做中转，哪种方式会有成本优势？ 我们用模型去跑不同的组合，结果跑出来，有很多都和我们的直觉经验相反。」

     「这种多组合的假设，靠人工去模拟，是很困难的，建立销售和调拨资源池后，通过系统快速模拟不同组合的结果，可以对我们的日常决策做出优化。」